首页 > 电商报道 > 行业 > 正文

迎战618 | 十禾CEO深度解析大快消行业态势及突围策略

来源:财讯界  


今年618,以大快消为代表的行业竞争依旧激烈,面临短期视角与长期视角的矛盾。

短期来看,以往大促的妙招可能受到疫情影响,让许多品牌商家举棋不定。

新品策略为例,大快消行业长期存在产品同质化现象。因此在大促前,品牌商家常将新品作为出奇制胜的突围支点。但是今年618面临疫情影响,居家场景以及供应端和物流端的不确定,一定程度上抑制了消费者的冲动购物情绪。当刚的大众商品更备受青睐,尚未进入大众消费惯的新品便受到了一定程度的冲击。新品策略和营销预算就充满了不确定

长期来看,在国家一系列稳增长促消费的举措支持下,品牌自身优化消费供给的冲动依旧强烈。

综合来看,品牌商家今年618的突围机会表现在这些方面:

1、疫情中,方便食品迅速成为热门,而酒类、软饮、调味品、个护、家清、护肤、母婴等赛道中的快消品均受到消费者青睐。

2、生活方式和消费心理的变化,让消费者更关注身心健康,更多尝试抱团购物,因此保健品、潮玩文创,以及面向精细化圈层人群和囤货需求的心智种草将更有效。

因此,针对今年618瞬息万变的竞争态势,十禾与阿里妈妈共创经营方法论,应用达摩盘DEEPLINK深链经营方法论、万相场景化玩法洞察精细化消费趋势,针对品牌目标人群制定精细化运营策略,助力品牌商家应对今年618的短期不确定,也为长期的确定红利铺就坚实的基础。

就目前大快消行业竞争态势,十禾如何助力品牌商家实现突围?CEO富群给出了他独特的策略分析和经营建议。

5月突围策略

1、GMV-to-Media精准测算,确定投入:十禾通过阿里妈妈数字产品的支持,拆解转化品牌经营目标到消费者链路目标,更好地助力商家在618做好前站预算布局建议,让有限的预算发挥最高的效力。

2、多元渠道布局备战:重视全域蓄水,十禾帮助服务商家制定精细化内容人群媒介投放方案,强化品牌货品心智沟通,通过内容数字化运营实现蓄水效果可衡量、人群可沉淀的全域种草天猫收割提效。

3、私域阵地人群盘活:在618外部环境极具挑战的情况下,商家会员人群贡献会是618生意稳健增长的关键助力,且会员群体高价值人群盘活是本次618商家前站运营必争之地,一方面品牌通过私域矩阵对人群进行提前唤醒促活,另一方面依靠DMP会员场景等模块筛选精细化人群完成站内收割,提升品牌核心人群价值贡献助力销售增长。

4、DEEPLINK渠道生意健康度监测:今年618有阿里妈妈DEEPLINK、万相、达摩盘服务商版本加持,帮助商家精细化监测与敏捷调优。DEEPLINK指标细分到不同品类、不同营销通路的每日营销计划和监控指标,结合十禾成熟的人群落地投放能力与万相服务商版本多种功能应用,实现目标落地与确定增长。

618经营建议

疫情及经济大环境不是很景气的背景下,各商家要有逆风而行的态度,在理目标的基础上制定正确可执行的营销计划,努力尝试新方法新思路,才能咬定青山不放松,乘风破浪立潮头!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

标签:
相关文章